Sure! Here’s the translated article in French followed by a rewritten version to maintain the same meaning but with different wording and structure.

### Translation to French:

Se déplacer entre les services de streaming et les chaînes de télévision pour suivre les hauts et les bas de son équipe préférée est devenu un fait moderne à la fois peu pratique et coûteux.

Les fans souhaitant suivre les progrès de leur équipe tout au long de la saison régulière de la NBA, par exemple, devront accéder à ESPN/ABC, NBC/Peacock et Amazon Prime Video pour ne manquer aucun match.

Plus tôt ce mois-ci, la question a conduit le ministère américain de la Justice à ouvrir une enquête antitrust sur la NFL concernant des plaintes selon lesquelles le visionnage de football est devenu trop coûteux pour les téléspectateurs à domicile. Mais la fragmentation des droits sportifs est également une préoccupation pour les annonceurs.

Difficultés stratégiques

La saison annuelle des upfronts télévisuels, qui commence dans quelques semaines, confrontera les acheteurs médias et les marques à un marché des médias sportifs d’une complexité sans précédent. Les marques cherchant à dominer la couverture de la NFL, de la MLB ou de la NBA devront planifier autour d’un large éventail de titulaires de droits, chacun ayant des formats et des offres de programmes différents compliquant les stratégies de campagne et les efforts de mesure.

“La fragmentation du public en général est plus gênante pour les annonceurs que si elle était centralisée parmi moins de réseaux,” a déclaré l’analyste d’eMarketer Ross Benes.

Les annonceurs doivent également garder à l’esprit le manque de fidélité des consommateurs envers les services de streaming. Le fan de sport qui s’inscrit pour regarder un match ou un tournoi diffusé sur Peacock ou Amazon, par exemple, pourrait ne pas rester longtemps ; 49 % des Américains ont changé leurs fournisseurs de services de streaming en 2025, selon YouGov.

Ashley Silver, directrice de groupe à CrossMedia, a déclaré à Digiday que les “cyclistes de streaming” signifiaient que les marques pourraient devoir aborder les conversations sur le sport en direct avec une stratégie plus sélective, ciblant des moments clés sans compter sur les streamers pour garantir la fidélisation du public par la suite. “[Les audiences] s’accrochent toujours à ces événements majeurs. Elles ne seront pas là pour la stratégie de retargeting,” a-t-elle déclaré.

Le problème est particulièrement aigu concernant la NFL, selon Teddy Montalvo, vice-président et directeur général des investissements sportifs intégrés chez Horizon.

“Les audiences massives de la NFL sont un microcosme de ce concept global,” a déclaré Montalvo. “Les annonceurs avec des planning stricts, ou des fenêtres clés de l’industrie, doivent être prêts à agir rapidement pour garantir l’inventaire désiré.”

Avec les services de streaming travaillant pour inciter davantage d’annonceurs non endémiques à dépenser dans le sport, la concurrence pour obtenir suffisamment d’inventaire s’est intensifiée. Cela met la pression sur les marques espérant dominer une saison ou un sport donné, a-t-il noté.

“Malgré la fragmentation, les annonceurs doivent obtenir de l’inventaire au sein des upfronts. C’est pourquoi nous voyons des ventes anticipées chaque année,” a déclaré Montalvo.

Avantage tarifaire

Bien que le marché déroutant des droits sportifs puisse frustrer les marketeurs et les agences médias, il représente également un facteur en leur faveur lorsqu’il est temps de négocier. “C’est positif pour les prix, mais compliqué pour la stratégie,” a déclaré un responsable d’une société de holding, qui a échangé l’anonymat pour la franchise. “D’une part : plus de distribution signifie plus de négociation, plus de [pouvoir de négociation] sur les prix. Mais en même temps, il est plus difficile de vraiment retrouver les consommateurs et d’interagir avec eux tous au même endroit.”

Le nombre croissant de sociétés de médias vantant leur inventaire sportif a, de manière générale, contribué à maîtriser les CPM (coût pour mille), selon trois acheteurs qui ont parlé à Digiday.

“La friction qui frustre le fan est précisément ce qui donne plus de pouvoir aux acheteurs médias et nous propulse,” a déclaré Shasta Cafarelli, vice-présidente des investissements médias chez Tinuiti.

Cela est en partie dû à l’offre et à la demande. Cela résulte également des streamers utilisant les droits sportifs pour bâtir leurs activités d’abonnement, plutôt que comme prétexte pour augmenter les tarifs publicitaires.

“Les partenaires [médias] ont évidemment l’intention de récupérer l’investissement qu’ils ont réalisé, mais d’un autre côté, il existe maintenant une telle abondance de nouvelles opportunités différenciées,” a déclaré Cafarelli.

La recherche de flexibilité, souhaitée par de nombreux annonceurs dans le contexte de la prudence inspirée par les tarifs de l’année dernière, restera probablement une caractéristique du marché des upfronts cette année. “Les fournisseurs vont déplacer le whisky avec le vin,” a ajouté le responsable de la holding.

Dans certains cas, la prise de pouvoir due à la fragmentation des droits pourrait travailler en faveur des acheteurs cherchant à obtenir des positions favorables. Un autre acheteur média, qui a échangé l’anonymat pour la transparence, a déclaré avoir réussi à négocier des clauses de sortie dans les contrats avec les chaînes et les streamers qui leur permettaient de répartir — ou de retirer — les dépenses en fonction de détails sportifs pouvant attirer ou éloigner les audiences, comme la participation de certains joueurs à des matchs.

“Nous intégrons des déclencheurs à nos achats tout au long de l’année pour nous assurer de pouvoir être aussi dynamiques que possible en fonction des événements de la saison elle-même,” ont-ils indiqué.

Montalvo a déclaré que son équipe cherchait à sécuriser des “clauses de protection” dans les contrats pour donner une assurance supplémentaire aux clients inquiets de l’impact des négociations tumultueuses sur leurs investissements. L’accord de négociation collective de la Major League Baseball, qui expire en décembre prochain, était un obstacle qu’il anticipait de contourner.

“Les agences doivent protéger les investissements de leurs clients contre d’éventuelles grèves ou retards de saison grâce à un langage strict dans les accords qui permet de la flexibilité en cas de tels événements,” a déclaré Montalvo.

La forte demande pour des inventaires médias liés au commerce, comme ceux offerts par Prime Video, sera sans doute une autre caractéristique du marché cette année.

“Nous constatons que la barrière entre l’inspiration de marque à l’écran et la capacité d’acheter une marque disparaît progressivement,” a déclaré Cafarelli. “Alors que de plus en plus de droits sportifs passent aux environnements de streaming… nous allons assister à une intensification de l’activation de l’ensemble du parcours client.”

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### Rewritten Version in English:

Jumping from one streaming platform to another or to various TV stations just to keep up with the fluctuations of your favorite sports team has turned into a costly and inconvenient reality.

For instance, basketball enthusiasts who want to track their team’s journey through a regular NBA season will need to navigate ESPN/ABC, NBC/Peacock, and Amazon Prime Video to see each match.

Earlier this month, the U.S. Department of Justice initiated an antitrust investigation into the NFL, following complaints about the rising costs of watching football for home viewers. However, this fragmentation of sports broadcasting rights also presents challenges for advertisers.

Strategic Challenges

The upcoming annual upfront presentations for television, set to kick off in a few weeks, will thrust media purchasers and companies into an exceptionally intricate sports media landscape. Brands that aspire to dominate NFL, MLB, or NBA coverage will need to strategize around a diverse group of rights holders, each providing varying formats and scheduling options that complicate campaign execution and measurement.

“Generally, audience fragmentation is more troublesome for advertisers than a more centralized approach involving fewer networks,” observed Ross Benes, an analyst at eMarketer.

Advertisers must consider consumers’ fickle loyalty towards streaming services as well. A sports enthusiast who subscribes to catch a specific event on Peacock or Amazon may not remain a subscriber for long; 49% of Americans switched their streaming services in 2025, as noted by YouGov.

Ashley Silver, group director of integrated investment at CrossMedia, commented to Digiday that “streaming trendsetters” imply that brands may need to enter live sports discussions with a more focused strategy, zeroing in on pivotal moments without depending too heavily on streamers for audience continuity in the long run. “[Viewers] still tune in for those significant events. They won’t be responsive to retargeting strategies,” she explained.

The challenge is especially pronounced for the NFL, according to Teddy Montalvo, Vice President and Managing Director of Integrated Sports Investment at Horizon.

“The enormous ratings for the NFL reflect this overall concept,” Montalvo stated. “Advertisers with rigid schedules or crucial industry timelines must be prepared to act swiftly to secure the desired placements.”

With streaming platforms working to attract more non-endemic advertisers to invest in sports, the competition for sufficient inventory has grown. This situation increases pressure on brands that aim to dominate a specific season or sport, he pointed out.

“Regardless of fragmentation, advertisers need to secure inventory during upfronts, which is why we witness earlier sellouts each year,” Montalvo added.

Pricing Dynamics

While the convoluted sports rights market may frustrate marketers and media agencies, it can also serve as a leverage point during negotiations. “It benefits pricing, but makes strategy harder,” remarked an anonymous media executive from a holding company. “On one hand, a greater distribution means more negotiation power over pricing; on the other hand, it poses challenges in effectively engaging a diverse audience in one place.”

According to three media buyers interviewed by Digiday, the growing number of media companies showcasing sports inventory has generally helped to keep CPMs (cost per thousand) in check.

Shasta Cafarelli, Senior Vice President of Media Investment at Tinuiti, remarked, “The issues that frustrate fans are exactly what can give media buyers extra power and leverage.”

This situation arises partly from supply and demand dynamics. Furthermore, streamers often leverage sports rights as an attractive tool to develop their subscription base instead of using it primarily to justify increasing advertising rates.

“Media partners are certainly keen on recouping their investments, but there is now an abundance of new and differentiated opportunities,” Cafarelli added.

Flexibility continues to be a key requirement, as many advertisers remain cautious following last year’s shifts in tariffs. This focus on adaptability will likely remain a feature of this year’s upfront market. “Vendors will be blending disparate offerings,” a holding company executive remarked.

In some instances, the advantages arising from the fragmentation of rights could positively impact buyers aiming for beneficial deals. Another media purchaser, who also requested anonymity, stated that they have successfully negotiated opt-out clauses in agreements with networks and streaming services, allowing them flexibility in spending based on various sporting nuances that could sway audience interest, such as whether certain athletes will participate in games.

“We implement trigger points in our purchases throughout the year to ensure we can be as responsive as possible to the events as the season unfolds,” they shared.

Montalvo indicated that his team actively seeks to establish “protection clauses” in contracts to offer clients added assurance regarding the risks associated with tumultuous rights negotiations. The collective bargaining agreement for Major League Baseball, which is set to expire this December, poses one expected challenge to manage.

“Agencies need to shield their clients’ investments from the potential fallout of lockouts or delays through precise contract language that builds in flexibility during such situations,” Montalvo stated.

The strong demand for media inventory related to commerce, such as that available through Prime Video, is likely to remain a trend this year.

“We observe that the line between brand engagement on screens and the ability to purchase a brand is rapidly fading,” Cafarelli noted. “As more sports rights transition to streaming platforms…we can anticipate a stronger emphasis on comprehensive customer engagement activities.”

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